Impulsa la rentabilidad de tu negocio con nuestro curso de negociación con proveedores en Sevilla, una formación práctica diseñada para dominar estrategias comerciales y cerrar acuerdos comerciales beneficiosos. Desarrolla tus habilidades directivas, optimiza la cadena de suministro y asegura las mejores condiciones de compra para tu empresa.
Curso de Negociación con proveedores
105.00€
Horas: 35
Nivel: Todos los niveles
Modalidad: Online
Evaluaciones: Sí
Información del Curso
Maximiza el beneficio empresarial con el curso de negociación con proveedores
En el entorno empresarial competitivo actual, la gestión de compras y el aprovisionamiento estratégico marcan la diferencia entre el éxito y el estancamiento de un negocio. Este programa formativo te dota de las herramientas clave para intervenir con éxito en cualquier proceso de concertación comercial, permitiéndote alinear los servicios ofertados con las demandas reales de tus clientes y de tu organización. A través de una metodología práctica y orientada al mercado de Sevilla, aprenderás a gestionar los elementos esenciales del protocolo comercial en diferentes terrenos.
- Titulación oficial: Especialidad formativa ADGD186PO integrada en la familia de Administración y Gestión.
- Modalidad flexible: Formación adaptada para profesionales en activo y empresas.
- Salidas profesionales: Acceso directo a puestos de gestor de compras, responsable de aprovisionamiento, negociador comercial y consultor de operaciones.
Ventajas de Formación Contreras para tu éxito laboral en la gestión de compras
Con más de 20 años de experiencia en el sector formativo, en Formación Contreras conocemos el perfil del alumno que busca especialización y resultados inmediatos. Este curso destaca por potenciar las técnicas de comunicación verbal y no verbal aplicadas a la negociación, permitiendo que mandos intermedios y autónomos incrementen su fuerza y poder comercial ante terceros. La correcta administración y supervisión de los acuerdos postnegociación te convertirá en un activo estratégico indispensable para cualquier empresa.
- Empleabilidad garantizada: Contenidos alineados con las competencias transversales más demandadas por el tejido empresarial de Sevilla.
- Experiencia demostrada: Formamos a profesionales bajo la dirección de docentes expertos en administración y auditoría.
- Optimización de recursos: Aprende a gestionar la información con habilidad y a realizar concesiones ventajosas sin comprometer tus márgenes.
Objetivos del curso
- Adquirir habilidades que faciliten y mejoren la intervención en procesos de negociación en el entorno comercial.
- Adoptar estrategias adecuadas en función de las diferencias detectadas entre los servicios ofertados y las demandas del cliente.
- Conocer el alcance, la fuerza y la correcta gestión de nuestro poder en una mesa de negociación.
- Plantear el caso comercial de forma ventajosa para satisfacer necesidades prioritarias antes que los deseos.
- Identificar los diferentes tipos y estilos internacionales de negociadores para adaptar los argumentos comerciales.
- Documentar y preparar el material de apoyo necesario para garantizar la correcta administración del acuerdo.
Contenidos del curso
UD1. La Negociación Comercial: El Negociador
- Concepto de negociación comercial y diferencias fundamentales entre vender y negociar.
- Elementos y protocolo de la negociación según el entorno: terreno propio, contrario o neutral.
- La comunicación verbal y no verbal como herramientas clave en la interacción comercial.
- Principios de la negociación, fijación de metas ambiciosas y gestión de la información con habilidad.
- Características, tipos de negociador y estilos internacionales de negociación.
UD2. El proceso de la negociación comercial
- Estudio detallado de la fase de preparación y fase de desarrollo.
- Gestión de la discusión, identificación de señales, presentación de propuestas e intercambios-concesiones.
- Manejo avanzado de argumentos, resolución de bloqueos y tratamiento de objeciones.
- Cierre eficaz de la negociación comercial y evaluación en la etapa de postnegación.
UD3. Desarrollo de la negociación
- Definición e implementación de estrategias y tácticas específicas de negociación.
- Procesos de comunicación comercial aplicados al intercambio corporativo.
- Aptitudes, características y preparación técnica de los negociadores en el equipo.
UD4. Documentación de la negociación
- Elaboración de documentación y material de apoyo para el proceso negociador.
- Factores colaterales, análisis del entorno y selección adecuada del lugar de reunión.
- La cuestión de la ética en los negocios, definición del perfil del negociador y formalización del acuerdo.
- Criterios profesionales para la administración, supervisión y seguimiento del pacto.
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Nuestro equipo te asesora de forma personalizada.
Preguntas Frecuentes sobre Curso de Negociación con proveedores
¿Qué titulación o reconocimiento tiene este curso?
El curso corresponde a la especialidad formativa oficial ADGD186PO dentro del área de Administración y Auditoría de la familia profesional de Administración y Gestión, lo que garantiza que sus contenidos cumplen con los estándares de calidad del catálogo oficial.
¿Qué aprenderé a hacer exactamente en las sesiones prácticas?
Aprenderás a planificar cada fase de una negociación, desde la preparación y la gestión de objeciones hasta el intercambio de concesiones y el cierre del acuerdo, utilizando técnicas avanzadas de comunicación verbal y no verbal.
¿A qué tipo de profesionales va dirigida esta formación?
Está dirigido a autónomos, empresarios, responsables de compras, directores comerciales y cualquier profesional que necesite optimizar la relación con sus proveedores, reducir costes de adquisición y mejorar los márgenes de beneficio de su organización.
