Aprende a dominar Microsoft Excel como herramienta de gestión comercial. Diseña hojas de cálculo eficaces, controla stock, facturación y rentabilidad de clientes, y optimiza tus procesos de venta con un enfoque práctico y profesional.
Curso de Excel Aplicado a la Gestión Comercial
225.00€
75 horas
Descripción del Producto
El Curso de Excel Aplicado a la Gestión Comercial de Formación Contreras está diseñado para transformar la hoja de cálculo en una herramienta estratégica de ventas y control de negocio. A lo largo de sus 75 horas, el alumno aprende a construir sistemas eficaces de análisis comercial, seguimiento de clientes, previsión de ventas y control de stock con Microsoft Excel.
El programa combina aprendizaje práctico y aplicable desde la primera unidad. Comienza con los fundamentos de Excel (UD1 y UD2), pasando por el manejo de fórmulas, rangos, funciones y gráficos que permiten automatizar tareas y presentar datos de forma visual. A partir de la UD7, se entra de lleno en el terreno comercial: inventarios, tarifas, pedidos, gestión de caja diaria, presupuestos, facturación y análisis de rentabilidad de clientes.
Este curso está orientado tanto a profesionales del ámbito comercial como a emprendedores y administrativos que buscan mejorar su eficiencia y control de la información, sin depender de software complejo o costoso. La formación incluye módulos sobre marketing y recursos humanos, lo que permite al alumno tener una visión integral del negocio, desde las ventas hasta la gestión de personal.
Objetivos principales:
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Diseñar hojas de cálculo funcionales y seguras.
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Automatizar operaciones comerciales mediante funciones y gráficos.
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Controlar el stock, la caja y la facturación de forma precisa.
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Analizar resultados y rentabilidad de clientes con herramientas visuales.
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Integrar datos externos y exportar informes profesionales.
Con un enfoque 100 % práctico, cada unidad está orientada a casos reales de gestión comercial, permitiendo al alumno aplicar lo aprendido en su empresa o proyecto desde el primer día.
Formación Contreras ofrece la flexibilidad de realizar el curso en modalidad presencial, online o mixta, con tutores expertos en el uso empresarial de Excel y con la garantía de un centro con más de 20 años de experiencia y alto índice de inserción laboral.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Cuáles son las funciones de Excel imprescindibles para un comercial?
Aunque Excel tiene cientos de fórmulas, en el mundo de las ventas hay un "kit de supervivencia" esencial. Las más buscadas y utilizadas son:
BUSCARV (VLOOKUP): Vital para cruzar bases de datos (ej. buscar el precio de un producto en una tarifa o el descuento de un cliente).
Tablas Dinámicas: La herramienta reina para resumir grandes volúmenes de ventas y generar reportes rápidos por zona, vendedor o producto.
SUMAR.SI y CONTAR.SI: Permiten calcular totales condicionados, como "cuánto vendió X vendedor" o "cuántos pedidos superaron los 500€".
¿Es mejor usar Excel o un CRM para gestionar clientes?
Es una de las dudas más frecuentes. La respuesta general de los expertos es que depende de la etapa del negocio. Excel es ideal para autónomos y pequeñas empresas por su flexibilidad y bajo coste. Sin embargo, cuando el volumen de clientes crece, Excel puede volverse lento y propenso a errores humanos (borrado accidental de datos), momento en el que se recomienda migrar a un CRM especializado. El curso que enviaste parece ideal para exprimir Excel al máximo antes de necesitar dar ese salto.
¿Cómo puede ayudar Excel a predecir ventas futuras (Forecasting)?
Más allá de registrar datos pasados, lo que buscan los directores comerciales es "adivinar" el futuro. Excel permite hacer esto mediante funciones de tendencia y pronóstico (como la función PRONOSTICO.LINEAL). Analizando el histórico de ventas de meses anteriores, la herramienta puede proyectar cuánto stock necesitarás o cuánto se facturará el próximo mes, ayudando a tomar decisiones de compra más inteligentes y evitar roturas de stock.
