Domina las estrategias y tácticas de negociación comercial con el Curso de Negociación con Proveedores (35 h – 105 €) de Formación Contreras. Aprende a comunicar con eficacia, gestionar objeciones y cerrar acuerdos beneficiosos para tu empresa o negocio.
Curso de Negociación con proveedores
105.00€
35 horas
Descripción del Producto
Curso de Negociación con Proveedores – Aprende a cerrar acuerdos estratégicos que impulsen la rentabilidad de tu negocio
El Curso de Negociación con Proveedores de Formación Contreras está diseñado para quienes desean dominar el arte de negociar con eficacia, optimizando costes, plazos y condiciones comerciales. Aprenderás a construir relaciones sólidas con tus proveedores y a convertir cada negociación en una oportunidad de crecimiento para tu empresa.
Con una duración de 35 horas y un precio de 105 €, este programa te ofrece las competencias clave para desenvolverte con seguridad en entornos comerciales competitivos, identificando las necesidades reales de cada parte y logrando acuerdos beneficiosos y sostenibles.
A lo largo del curso desarrollarás habilidades prácticas en comunicación verbal y no verbal, estrategias de negociación, manejo de objeciones, preparación de propuestas y cierre de acuerdos. Además, conocerás los diferentes estilos de negociación y cómo adaptarte según el tipo de interlocutor o contexto, incluyendo situaciones internacionales.
Contenidos principales:
La figura del negociador: características, tipos y estilos.
Fases del proceso de negociación comercial.
Técnicas de comunicación efectiva y gestión de objeciones.
Estrategias, tácticas y documentación de apoyo en la negociación.
La ética y el protocolo en las relaciones comerciales.
Este curso está especialmente orientado a profesionales del área administrativa y comercial, responsables de compras, emprendedores o gestores de pymes que buscan reforzar su capacidad de persuasión y liderazgo en el trato con proveedores.
Al finalizar, serás capaz de planificar, desarrollar y documentar procesos de negociación profesional, mejorando la rentabilidad de tu empresa y fortaleciendo tus competencias personales para la toma de decisiones.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Cuáles son los errores más graves que te hacen perder dinero al negociar?
Según las tendencias actuales en compras (2024-2025), el error número uno es enfocarse únicamente en el precio. Los expertos señalan que esto es una visión miope; lo crítico es negociar el "Valor Total de Propiedad" (TCO). Otros fallos recurrentes incluyen:Falta de preparación: Ir a la mesa sin conocer los costes del proveedor o las alternativas del mercado.No documentar acuerdos: Dejar puntos en el aire que luego generan sobrecostes o retrasos.Descuidar la relación: Tratar al proveedor como un adversario en lugar de un socio estratégico, lo que cierra puertas a innovaciones o tratos preferentes en momentos de escasez.
¿Cómo puedo aumentar mi poder de negociación frente a un proveedor grande o exclusivo?
Incluso si eres un cliente pequeño, tienes cartas que jugar. La investigación sugiere estas estrategias para equilibrar la balanza:Véndete como un "Cliente Ideal": Garantiza pagos puntuales, pedidos previsibles y comunicación clara; muchos proveedores prefieren margen menor a cambio de seguridad y cero problemas administrativos.Diversificación (Plan B): Nunca dependas de un solo proveedor. Tener alternativas reales te da la confianza para decir "no" y presionar por mejores condiciones.Conocimiento profundo: Si conoces los costes de sus materias primas y la situación de su competencia, puedes rebatir subidas de precios con datos objetivos.
¿Qué preguntas "trampa" suelen hacer los proveedores y cómo debo responder?
Los proveedores entrenados suelen lanzar preguntas para tantear tu debilidad. Las más buscadas en foros profesionales son:“¿Eres tú quien toma la decisión final?”: Si dices que no, perderás respeto; si dices que sí, te presionarán para cerrar ya. Respuesta ideal: "Yo lidero la negociación y mi recomendación es determinante para la firma final del comité".“¿Cuál es tu presupuesto?”: Nunca des la cifra primero. Respuesta ideal: "Estamos evaluando propuestas basadas en valor y ROI, no en un techo de gasto fijo. ¿Cuál es la mejor solución que puedes ofrecer para este requerimiento?"
