Curso de 75 h (225 €) orientado a profesionales y pequeños comerciantes que desean optimizar las compras, negociar con proveedores y gestionar el stock de forma rentable y profesional. Aprende a planificar, controlar y analizar el aprovisionamiento de tu comercio con herramientas prácticas y aplicadas.
Curso de Gestión de compras en el pequeño comercio
225.00€
Descripción del Producto
Domina la gestión de compras y el aprovisionamiento en tu pequeño comercio
El Curso de Gestión de compras en el pequeño comercio de Formación Contreras te prepara para optimizar el abastecimiento y la rentabilidad de tu negocio. Aprenderás a planificar las compras, analizar necesidades de reposición, seleccionar proveedores y negociar condiciones con eficacia.
Con un enfoque 100 % práctico, este curso te permitirá aplicar técnicas profesionales para mantener un surtido competitivo y rentable, garantizando la capacidad de respuesta ante tus clientes.
A lo largo de las 75 horas de formación, profundizarás en aspectos clave como:
Planificación del ciclo de compras y previsión de ventas.
Ratios de control de pedidos y gestión de stocks.
Técnicas de comunicación y negociación con proveedores.
Elaboración de pedidos, ofertas y documentación comercial.
Gestión administrativa y control del aprovisionamiento.
Organización del almacén, codificación de productos e inventario.
Análisis de rentabilidad y detección de productos obsoletos.
El objetivo es que adquieras las herramientas necesarias para garantizar el abastecimiento ágil, rentable y sin errores, usando metodologías profesionales y aplicaciones ofimáticas de gestión comercial.
Este curso está diseñado para:
Emprendedores y responsables de pequeños comercios.
Autónomos que gestionan su propio punto de venta.
Profesionales del área comercial que desean mejorar sus competencias en aprovisionamiento y gestión de stock.
Al finalizar, serás capaz de tomar decisiones de compra estratégicas, mejorar la relación con tus proveedores y mantener un equilibrio óptimo entre inventario y rentabilidad, adaptando tu negocio a las nuevas exigencias del mercado minorista.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Cómo calcular el stock de seguridad para no quedarme sin productos ni perder dinero?
El stock de seguridad es el "colchón" que te protege ante picos de ventas inesperados o retrasos de proveedores. Según las mejores prácticas actuales, no se debe calcular "a ojo", sino usando la fórmula: (Venta Máxima Diaria x Tiempo de Entrega Máximo) - (Venta Promedio Diaria x Tiempo de Entrega Promedio). Esto evita dos problemas graves que detecté en la búsqueda: la rotura de stock (perder ventas por no tener producto) y el sobre-stock (tener dinero inmovilizado en productos que no rotan y ocupan espacio).
¿Qué estrategias de negociación funcionan con proveedores si soy un comercio pequeño?
Muchos pequeños comerciantes creen que no tienen poder de negociación, pero las tendencias indican lo contrario. La clave no es solo pedir bajar el precio, sino negociar otras condiciones que mejoran tu liquidez: plazos de pago más largos (ej. 60 días), descuentos por pronto pago o que el proveedor asuma los costes de envío. Otra estrategia efectiva es la "consolidación de compras": concentrar más pedidos en menos proveedores para volverte un cliente más relevante para ellos y acceder a mejores tarifas por volumen.
¿Cuáles son los errores de inventario que más dinero hacen perder a las tiendas pequeñas?
La investigación arroja que el "stock muerto" (productos obsoletos que ya no se venden) y las "mermas desconocidas" (robos o errores administrativos no detectados) son los mayores vampiros de rentabilidad. Para solucionarlo, la tendencia es abandonar el Excel manual y usar la regla del 80/20 (Ley de Pareto): identificar el 20% de tus productos que generan el 80% de tus ingresos y asegurar que esos nunca falten, mientras limpias agresivamente el resto mediante promociones o liquidaciones antes de que caduquen o pasen de moda.
