Domina la planificación comercial y la gestión de ventas con el Curso de Dirección y Estrategias de Ventas e Intermediación Comercial de Formación Contreras. Aprende a analizar mercados, diseñar planes de venta y dirigir equipos comerciales con enfoque práctico y acreditación oficial.
Curso de Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial
150.00€
50 horas
Descripción del Producto
Curso de Dirección y Estrategias de Ventas e Intermediación Comercial
Este curso te prepara para asumir con seguridad la dirección de equipos comerciales y la definición de estrategias de ventas efectivas. Aprenderás a obtener, organizar y analizar información de mercado para detectar oportunidades de negocio reales, así como a diseñar planes de venta y estrategias comerciales alineadas con objetivos empresariales concretos.
Con un enfoque práctico y actualizado, Formación Contreras te ofrece una formación acreditada que combina el conocimiento técnico con la aplicación directa al entorno profesional. A lo largo del curso aprenderás a:
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Interpretar datos e informes comerciales para definir estrategias rentables.
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Planificar y dirigir la actividad comercial de productos y servicios.
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Aplicar técnicas de negociación, promoción y fidelización de clientes.
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Elaborar y gestionar contratos comerciales conforme a la normativa vigente.
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Optimizar la gestión de pedidos, inventarios y logística comercial.
Los contenidos están organizados en cuatro unidades didácticas clave:
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Marco económico del comercio y la intermediación comercial — análisis del sector, fuentes de información y comercio electrónico.
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Oportunidades y puesta en marcha de la actividad comercial — investigación de mercado, análisis de entorno y formulación del plan de negocio.
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Marco jurídico y contratación en la intermediación comercial — tipos de contratos, normativa y ética profesional.
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Dirección comercial y logística — planificación de estrategias, gestión de la información comercial y coordinación de redes de ventas.
La metodología combina teoría aplicada con casos reales y herramientas digitales de análisis comercial, garantizando una experiencia de aprendizaje completa y orientada a resultados. Ideal tanto para profesionales que buscan actualizar sus competencias como para quienes desean emprender o gestionar equipos comerciales con una visión moderna y estratégica.
Duración: 50 horas
Precio: 150 €
Modalidad: Online, presencial o mixta
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Qué tendencias de ventas dominarán el mercado en 2025 y 2026?
El mundo digital exige una actualización constante. Actualmente, las estrategias ganadoras se basan en la hiper-personalización y el uso de Inteligencia Artificial (IA) no solo para automatizar procesos (como el cierre de ventas simples), sino para predecir comportamientos (IA emocional). La omnicanalidad ya no es opción, es norma: el cliente espera una experiencia fluida integrando redes sociales, web y trato humano.
¿Cuál es la diferencia real entre un comercial tradicional y un intermediario o agente comercial?
Esta es una duda legislativa y funcional muy frecuente. Un Agente Comercial es un profesional (a menudo autónomo) que se encarga de promover, negociar o concretar operaciones mercantiles en nombre de una empresa de forma continuada y estable, a cambio de una remuneración. A diferencia de un vendedor de plantilla, el agente suele tener su propia estructura y la intermediación implica un conocimiento profundo del marco jurídico y contractual, algo vital para evitar conflictos legales en las comisiones.
¿Qué salidas profesionales reales tiene la formación en Dirección de Ventas hoy en día?
La demanda va más allá del clásico "Jefe de Ventas". Hoy las empresas buscan perfiles analíticos y estratégicos como el Key Account Manager (KAM), responsable de las cuentas clave; el Director de Desarrollo de Negocio, enfocado en abrir nuevos mercados; o el Trade Marketing Manager, que une la estrategia de venta con el punto de venta físico o digital. La capacidad de analizar datos e interpretar informes comerciales es la habilidad que más cotiza en estos puestos.
